销售人员失败的原因有很多，但首要原因是用无效的借口取代有效的销售活动。
对于许多业绩不佳的销售人员来说，他流程的普遍批评们最看重的是借口，而不是实际行动。有时，找借口的习惯根深蒂固，以至于很难根除这种破坏性行为并扭转他们的颓势。许多这样的销售人员因其滔滔不绝的借口、消极的态度和缺乏责任感而在公司内部声名狼藉。
不卖东西的20个最借口
根据我的经验，这些是销售人员不销售的最常见借口。
线索很糟糕——责怪线索质量而不是改进外展策略。
价格太高——声称产品或服务与竞争对手相比价格过高。
经济放缓——以外部经济 数字营销 状况作为业绩不佳的理由。
市场已经饱和——坚持认为在拥挤的市场中没有销售空间。
我没有足够的时间——时间管理不善导致忽视勘探工作。
营销团队不支持我们——批评营销没有产生足够的需求。
产品缺乏竞争力——表示产品缺乏脱颖而出的功能或吸引力。
领土薄弱——抱怨地理或行业分配不佳。
现在不是合适的季节——声称销售是季节性的，但现在不是销售期。
客户现在不购买——声称客户正在推迟购买。
我没有合适的工具——归咎于 CRM 系统、过时的技术或缺乏资源。
我的配额不切实际——声称目标无法实现。
我们的竞争对手太强大了——关注竞争对手的实力而不是寻找竞争优势。
潜在客户不接电话——避免持续跟进或探索其他渠道。
我正在等待他们回复我——被动行为，而不是主动推动参与。
我没有接受过适当的训练——以缺乏训练为借口。
我不喜欢打电话——由于个人不适而避免必要的勘探活动。
我太忙于行政工作——声称非销售任务占用了太多时间。
我们的客户不了解其价值——责怪买家而不是改进信息传递。
这些借口以及其他借口会阻碍行动和责任的履行。好消息是，只要提高认识、进行指导并树立积极的心态，这些借口就能被消除。
通过借口意识建立责任感
当我与那些把时间花在编造销售失败的花招借口而 营销接触点：技巧和最佳实践 流程的普遍批评不是采取行动的团队合作时，我通常会进行一个借口意识练习，把所有站不住脚的借口摆到桌面上。每当销售人员想出一个新的销售失败的借口时，都会把它写在一块显眼的白板上。一旦借口写在白板上，就不能再用了。
对团队来说，追踪和记录借口就像一场游戏。团队成员互相调侃，竞相想出越来越精妙的借口，这些借口往往荒谬至极。欢声笑语总是能帮助我们化解借口，并以积极的方式培养个人责任感。
这项练习能让人们意识到销售人员经常找借口而不是为自己的行为负责。有了意识，就会有所改变。很快，每个人都必须面对一个残酷的现实：你可以找借口，也可以销售，但两者不可兼得。
停止找借口，开始销售
如果你想提高销量，那就从停止找借口开始。你可能甚至没有意识到自己经常用借口来取代行动和责任，所以找借口练习是建立这种意识的绝佳方法。每次你找借口的时候，都把它写下来，并承诺以后不再找借口。
当你不再为表现不佳找借口时，你自然会对自 比特币数据库美国 己的成功更加负责。这种练习会迫使你审视内心，改变思维方式。你会超越借口，开始投资自己，提升技能，充分利用你掌握的工具。你会明白，借口的真正敌人是责任。
这个过程需要你长时间认真地审视自己，找出自己需要改变、学习和行动的地方，才能发挥自己的潜力。很快，当你摆脱那些让你陷入平庸的借口时，你就会在工作中找到新的自由、成功和快乐