假期到了，你猜怎么着？我合作的团队仍然在拖延，“我需要回应并重新引导和（我的合伙人、老板、采购等）谈谈。”
哦，天哪，天哪，你会认为他们会在假期给你放个假，然后就买！
好消息是：由于这种情况经常发生，你应该可以轻松应对。事实上，你应该能说出至少四种不同的最佳应对方法，对吧？
令人惊讶的是，许多销售代表仍然对此感到困惑，但你不必如此，因为我将在节日给你一份礼物：一种克服这种停滞的有效方法。
以下脚本只是我在《强力电话脚本》一书中概述的行 详细了解 gsa 我们提供的服务及方式 之有效的方法之一。一旦你开始使用它，下次你遇到这种拖延/异议时，你就能最终摆脱它。
所以这里是：
“我必须通过…来运行它。”
当然，我理解——我们之前讨论过你的决策过程。不过，我想问你一个问题：获得他们回应 销售支持经理应具备哪些技能？ 并重新引导的批准是阻碍我们合作的唯一原因吗？
[仔细听——如果是的话]：
“在我们明天下午 2:30 再次谈话之前，您有时间和他们谈谈吗？
“太好了！既然你同意了，那我就去准备文件，然后发邮件给你，甚至还会给你预留一个位置。”
[此处稍作停顿，等待对方推回。如果没有推回，]
“我期待我们明天继续前进……”
现在，当你查看并分解它时，你会注意到以下几点：
- 我们要做的第一件事就是隔离异议，以确保没有其他任何事情阻碍潜在客户：“这是回应并重新 印度手机号码 引导阻碍我们的唯一原因吗？”您必须仔细聆听，因为如果还有其他原因，那么与其他人交谈并不是真正的异议，您需要处理他们提出的任何其他问题。
- 你有没有注意到你已经有一个回电预约？（“下次通话时间是 2:30？”）。你绝对必须在挂断电话之前安排好这个时间——如果你真的听到“是的，这是唯一让我犹豫的事情……”
- 最后是试探/假设成交。如果其他一切都顺利，那么主动提出准备文件、运输、安装或任何必要的事宜，你就承担了这笔交易。