销售的世界一直在变化。 过去，销售人员可能要花很多时间寻找客户。 现在，有了像 LinkedIn Sales Navigator 这样的强大工具，一切都变得简单多了。 这个工具就像你的私人侦探，专门帮你找到对的人。 尤其是它的“列表”功能，能帮你把找到的宝贵线索整理得井井有条。
什么是销售导航列表？
想象一下，你有一个巨大的图书馆，里面装满了全世界的专业人士。 LinkedIn 就是这个图书馆。 Sales Navigator 就像图书馆里的一个特别区域，专门为销售人员准备。 而销售导航列表，就好比你在里面为不同主题制作的定制书架。 你可以把找到的潜在客户（我们称之为“线索”）和公 数据库到数据 司（我们称作“账户”）分门别类地放好。 这样，当你需要某种类型的线索时，就能快速找到他们。 这能大大节省你的时间，并且让你的销售工作更有目标性。
为什么要用销售导航列表？
那么，你可能会问，为什么我需要这些列表呢？ 好吧，原因有很多。 首先，它能帮助你保持条理。 在销售中，混乱是最大的敌人。 如果你不能好好管理你的线索，你就会错过很多机会。 其次，列表能让你更好地了解你的客户。 通过把相似的客户放在一起，你可以看到他们的共同点，这会帮助你更好地理解他们的需求。 此外，列表还让你能更有效地进行沟通。 当你知道你在和谁说话时，你就能发送更个性化的信息，这会大大提高你的成功率。
核心功能让你事半功倍
Sales Navigator 有许多功能，让创建和管理列表变得非常简单。 例如，它有高级搜索过滤器。 这就像一个超级强大的搜索框，你可以输入很多条件，比如行业、公司规模、职位等等。 这样，你就能找到最符合你要求的线索。 此外，它还有实时提醒功能。 如果你列表中的某个线索换了工作，或者他们的公司有新消息，Sales Navigator 都会告诉你。 这让你总能掌握最新情况，并且在最佳时机联系他们。
搭建你的第一个列表：一步步来
创建一个有效的销售导航列表并不难，就像搭积木一样，一步一步来就行。 你需要先想清楚你的目标客户是谁，然后利用 Sales Navigator 的强大功能去找到他们。
确定你的理想客户
在开始搜索之前，你需要明确知道你想要找到什么样的客户。 这就像在玩一个寻宝游戏，你需要先知道宝藏长什么样。 考虑一下以下问题：
- 他们从事什么行业？ 比如，是科技公司，还是制造业公司？
- 他们的公司有多大？ 是只有几人的小公司，还是几千人的大公司？
- 他们的职位是什么？ 是CEO、经理，还是普通员工？
- 他们在哪儿？ 是在你的城市，还是在世界各地？
一旦你对这些问题有了清晰的答案，你就能 收件人列表电子邮件：精准沟通的关键 更好地使用 Sales Navigator 的搜索工具了。 这是一个非常重要的步骤，因为它直接影响你列表的质量。
利用高级搜索找到线索
Sales Navigator 的高级搜索功能是它的亮点之一。 它提供了超过 50 种筛选条件。 这意味着你可以非常精确地找到你想要的人。 例如，你可以搜索那些最近换了工作的人，因为他们可能在新公司有新的需求。 你也可以搜索那些关注了你公司页面的人，因为他们已经对你表现出了兴趣。 此外，你还可以使用 Boolean 搜索。 这就像用特殊的词语组合来缩小或扩大你的搜索范围，比如使用“AND”、“OR”和“NOT”。 举个例子，如果你想找“市场经理”或者“销售总监”在“科技行业”的公司，你可以这样搜索：("市场经理" OR "销售总监") AND "科技行业"。 这能让你找到更精准的线索。
保存你的搜索条件
当你找到了一个很好的搜索条件组合时，记得要保存它。 这样，下次你就不用重新设置所有的筛选条件了。 更棒的是，Sales Navigator 会根据你保存的搜索条件，自动为你推荐新的线索。 这就像有一个助手一直在帮你寻找新的潜在客户，非常省心。
建立并管理你的线索列表
找到线索之后，你需要把它们整理起来。 这就是建立列表的作用。 列表能让你对你的潜在客户有一个清晰的概览，并且帮助你规划下一步的行动。
创建不同的列表
不要把所有的线索都放在一个大列表里。 想象一下，你的书架上所有书都堆在一起，是不是很难找到想看的那一本？ 同理，你需要为不同的目的创建不同的列表。 例如：
- 按行业分类： “科技行业线索”、“金融行业线索”
- 按销售阶段分类： “新联系线索”、“已沟通线索”、“准备成交线索”
- 按优先级分类： “高优先级线索”、“中优先级线索”
这样做的好处是，你可以针对不同列表中的线索，采取不同的销售策略和沟通方式。 这会让你的销售工作更加高效。
利用标签和笔记
在 Sales Navigator 中，你还可以为每个线索添加标签和笔记。 标签就像给你的线索贴上小纸条，方便你快速分类和查找。 比如，你可以给一个线索打上“对软件感兴趣”的 选择加入列表 标签。 笔记则可以让你记录下和这个线索交流的重要信息，比如他们的痛点、兴趣爱好，甚至是一些个人细节。 这些细节能帮助你进行更个性化的沟通。 例如，你可以在笔记中写下：“喜欢钓鱼，上次提到对云服务很感兴趣。” 下次联系时，你就可以用这些信息来打开话题，建立更好的关系。
利用列表进行有效的销售外展
有了整理好的列表，接下来的任务就是联系这些潜在客户了。 Sales Navigator 的列表功能能帮助你更好地进行外展，让你的信息更容易被看到，也更容易获得回应。
定制你的消息
发送通用消息是销售中的大忌。 每个人都喜欢被当作独立的个体来对待。 当你从列表中选择一个线索并准备联系时，花几分钟时间研究他们的个人资料。 看看他们最近发布了什么内容，他们参与了什么讨论，或者他们有什么共同的联系人。 在你的消息中引用这些信息。 比如说：“我注意到您最近分享了一篇关于人工智能的文章，我非常赞同您的观点……” 这样个性化的开头能大大提高你的消息被阅读和回复的可能性。
善用 InMail
InMail 是 Sales Navigator 的一个重要功能，它允许你向非连接的 LinkedIn 用户发送直接消息。 这就像拥有了一个特殊的通行证，可以直接进入对方的收件箱。 运用 InMail 时，务必让你的消息简洁明了。 太长的消息可能不会被读完。 在消息中，清楚地说明你为什么联系他们，以及你能为他们提供什么价值。 并且，总是包含一个清晰的行动号召，比如“您是否有兴趣进行一次15分钟的电话交流？” 或者“我能否给您发送一份相关的白皮书？”
保持活跃并获取洞察
Sales Navigator 不仅仅是一个寻找线索的工具，它还是一个保持联系和获取洞察的平台。 你的列表中的线索每天都在 LinkedIn 上产生新的动态。
关注线索的动态
通过 Sales Navigator，你可以轻松地关注你的线索和账户的动态。 这包括他们的职位变动、公司新闻、新发布的帖子等等。 这些信息都是你进行“暖性”外展的绝佳机会。 比如，如果一个线索刚刚获得晋升，你可以发送一条祝贺信息。 这不仅能建立好感，还能让你在合适的时候切入销售话题。 保持对这些动态的了解，能让你总是走在前面。
协作与分享
如果你在一个销售团队中工作，Sales Navigator 的一些高级版本还支持团队协作。 你可以与团队成员分享你的线索列表和账户信息。 这意味着整个团队都能看到谁在联系谁，以及沟通的进展如何。 这种共享的知识能避免重复工作，并且让团队更好地协调销售策略。 团队合作通常能带来更好的结果。
仅仅创建和使用列表是不够的，你还需要知道它们是否真的有效。 衡量你的销售活动并进行优化是成功的关键追踪你的销售成果Sales Navigator 提供了一些工具来帮助你追踪你的销售成果。 你可以查看你的 InMail 打开率、回复率，以及从列表中产生的销售机会。 通过这些数据，你可以看到哪些列表表现最好，哪些策略最有效。 例如，如果你发现某个行业的列表回复率特别高，那么你就可以把更多的精力放在这个行业上了解投资回报率（ROI）对于任何销售工具，了解它的**投资回报率（ROI）**都非常重要。 简单来说，ROI 就是你投入了多少钱，又赚回了多少钱。 Sales Navigator 的 ROI 可以通过以下公式粗略计算追踪你的销售数据，并将它们与 Sales Navigator 的使用情况联系起来，能帮助你评估这个工具的价值。 很多公司报告说，使用 SalesNavigator 后，他们的成交率提高了，销售周期缩短了，而且交易规模也变大了。
持续优化你的列表
销售是一个不断学习和改进的过程。 你的销售导航列表也应该这样。定期清理和更新随着时间的推移，你的列表可能会变得有点过时。 有些线索可能不再是你的目标客户，有些公司可能已经倒闭或转型。 因此，定期清理和更新你的列表非常重要。 移除不再相关的线索，添加新的潜在客户。 这能确保你的列表始终是最新、最有效的。 就像整理你的房间一样，定期清理才能保持整洁和高效。学习和适应Sales Navigator 会不断更新功能。 同时，市场和客户的需求也在变化。 所以，你需要持续学习如何更好地利用 Sales Navigator，并根据市场变化调整你的列表策略。 参加 LinkedIn 的网络研讨会，阅读最新的销售技巧文章，与其他销售专业人士交流经验。 保持好奇心和学习的热情，你会发现 Sales Navigator 能为你带来更多惊喜。