“那么________，除了您自己之外，还有谁可以参首先要问这个基本问题与此类决定？”
以假设的方式（“除了你自己还有谁”）而不是以封闭式的方式“你是决策者吗……”来询问这个 DM 问题，通常可以揭示还有谁参与其中，甚至还可以揭示决策时间表是什么样的。
一旦他们表示必须与区域经理、老板或合作伙伴交谈，您就可以开始深入研究此事。
使用以下任意分层问题：
- “您是如何参与这个决策的？”
- “你对此有多少投入？”
- “如果你提出建议，他们通常会采纳吗？”
- “根据您所了解的他们目前的 你可以付钱给别人来生成内容 倾向，您认为这是他们会感兴趣的事情吗？”
- “你对他们做这样的事情的时间表了解多少？”
- “你的直觉告诉你，这件事是否可行？”
- “您认为他们需要看到什么才会同意这样的事情？”
像这样分层提问的目的是为了收集足够的信息，以便以后更容易地结束提问。
你瞧，没有什么比在演示结束时才被告知潜在客户必须“将其首 abm 的交互式内容如何为您的业务带来成功 先要问这个基本问题展示给其他人”更能打击销售人员了。
通过这种方式提前确定资格，您将获得信息，然后在结束演讲时可 印度手机号码 以首先要问这个基本问题利用这些信息来避免落入这个陷阱。
对于比赛，您可以使用以下问题：
“那么_________，您还找过谁来做这件事？”
如果他们告诉你几个名字，那么：
- “目前你觉得怎么样？”
- “到目前为止你最喜欢谁？”
进而：
- “这是为什么？”
- “你还会联系谁来解决这个问题？”