通过询问这些限定性问题来发现潜在的竞争对手，可以避免您在预算不足以满演示结束时措手不及。
多年来，任何特定销售的最重要限定条件都发生了变化。
过去，预算是最大的绊脚石，也是销售代表真正需要深入研究的主要问题。
预算是一个重要的限定条件，但是现在网站和社交媒 自由掌控你的营销策略 体上的定价非常透明，我认为预算不再是“两大”限定条件之一。
您必须知道六个主要资格问题的答案：
- 潜在客户为什么会购买（他们的购买动机）？
- 为什么潜在客户可能不会购买（潜在的反对意见）？
- 潜在客户的预算是多少？
- 谁是决策者（或决策者们）？
- 他们做出决定的时间表是什么
- 您在这次销售中的竞争对手是谁？
对于各位销售经理来说，您是否希望更好地掌控自 交互式内容的好处 己的团队？您是否预算不足以满希望他们能够挖掘出更多优质潜在客户？
只需为进入渠道的每条线索列出一份清单，并让您的代表回答上述六个问题。
如果您是销售代表，请记住您仍然必须具备所有这六个领域的资格，但我认为现在需要更加重视“两大领域”。
决策者与竞争
互联网是这两个限定词如此重要的原因。
据估计，由于网上有大量信息（社交媒体网站、网站、博客、客户评论、批发 印度手机号码 网站等），在潜在客预算不足以满户与销售代表交谈之前，超过 60% 的销售就已经确定。
这意味着过去的销售关键词，例如“特点和优点”，已经远不如以前那么重要了。
这意味着竞争和决策树更为重要。以下是一些技巧和问题，可以帮助你了解这两个重要领域的资格。